Comment trouver son premier client
On n’a pas une société de conseil, on ne dirige pas une startup, on n’est le manager d’aucun vendeur tant que l’on n’a pas un premier client.
On peut être doué, travailleur, avoir des résultats mais il est nécessaire pour progresser, évoluer, de prendre de la hauteur et d’aborder la théorie, de maîtriser la technique.
Cette première partie de la formation aborde les fondamentaux et démarre avec le cœur du métier de vendeur : la prospection.
La méthode proposée sépare les canaux de la prospection en les classant dans deux catégories : outbound et inbound. La prospection sortante (outbound) pour les chasseurs et la prospection entrante (inbound) pour les éleveurs.
Avec un objectif commun : décrocher son premier entretien de vente.
L’idée directrice est qu’il faut se lancer un jour, prendre son téléphone, envoyer des emails, aller à des rendez-vous, rencontrer des prospects.
LA FORMATION
Collective (limitée à 10 personnes), d’une durée de 2 jours en présentiel ou 14 heures en distanciel sur 1 mois.
Pour tous les niveaux.
LES OBJECTIFS
- Comprendre les notions fondamentales de la vente.
- Savoir organiser sa prospection multicanal.
- Réussir le premier contact.
- Comprendre le métier de vendeur à l’ère du digital.
- Savoir quelles qualités les vendeurs doivent travailler pour s’améliorer.
- Maîtriser les process de vente en B2B et B2C.
LE PROGRAMME
- Introduction
- Les fondamentaux
- Constituer son portefeuille de prospects
- Les « sales skills »
- La prospection outbound
- Le phoning
- L’eMailing
- La prospection inbound
- La recommandation
- Les réseaux sociaux
- Le Webinar
LA MÉTHODE
De la théorie à la pratique. Des exemples concrets. De quoi maîtriser les fondamentaux, mais avec des astuces mnémotechniques pour les retenir plus facilement.
L’ÉVALUATION
Des quiz et cas pratiques vous permettent de vous évaluer tout au long de la formation.
LE FORMATEUR
Matthieu Bruckert, entrepreneur for good, dirigeant de Skillfools, agence open innovation responsable. Fort d’une expérience de 15 ans en tant que directeur commercial et marketing à l’international, je mets désormais mon savoir-faire au service de startups innovantes et de grandes entreprises responsables. J’interviens également comme conférencier et professeur dans de grandes écoles de commerce et de digital.
SUPPORT
Cette formation est basée sur le livre ACTION COMMERCIALE qui est offert aux apprenants.
Paru aux éditions Ellipses, dans la collection Formation et pratiques pro.
TARIF / CONTACT
Cette formation est facturée 290 € TTC par personne
Il n’y a que 10 personnes par session, contactez-nous vite
Matthieu Bruckert
06 78 11 79 18